很多小伙伴提GameFi，说句不怕得罪人的话，目前这个赛道几乎已经死绝了，目前已知的整个商业逻辑都是资金盘已经毫无疑问了，击鼓传花没问题，但GameFi鼓敲得太快了。打金卖钱就是相当于玩二池，这种逻辑下真的是“狗都不玩“，去年不是没有大场有异动想要下场试试，不是用的分公司就是挂的新公司，但结果也是都死绝了。本身游戏行业的流水就不错，头部优质的不需要这么麻烦，已经有非常充足和完备的支付通道和用户群体，币市的体量太小了，教育门槛太高了，合规性太复杂了，出入金风险太高了，何必呢？所以可以看到一直在咋呼的基本都是新企业，买个游戏或者换个皮就上来了，可玩性一泡污，赚钱能力几乎就是靠割，这种赛道，起码是已知的这种玩法，对市场只有倒退的作用。

没想到昨天回复小伙伴关于GameFi赛道的文章火了，今天就想从细节上说说GameFi的问题。尤其是作为一个曾经游戏行业的从业者和一个研发团队的带队者，我为什么会这么笃定的认为这个赛道已经死绝了，也顺便说点行业内的内幕。

首先，“教育成本“是GameFi里最绕不开的一环，而教育成本又决定于你的用户成分。2021年GameFi最火的时候我身边几乎每天都有很多以前游戏圈的小伙伴来找，问我最多的就是估价，其次就是找我做链改。

可能很多小伙伴不清楚，2021年的时候一款能完全跑通并且没有太大硬伤的游戏成本大概是10万至20万美金的买断费用，有全英文版本的能贵2万美金，有运维团队的可以拿分成，可以做上链的再贵5万美金，而且销路很多都是在海外。当然不同的团队可能会有些区别，但基本都是大同小异。而这些游戏基本都是一些已经在2015至2019年之间已经死掉或者是因为版号问题没有运营过的产品。

其中不乏行业里有名大厂的运维从机房搬来的一些被砍的项目，当然更多的还是一些已经结束运营的公司之前的产品，这种产品是最受欢迎的，因为公司主体不在了，会减少很多的麻烦，当然如果你问版权的问题，这几乎就不存在，因为你连运营者的主体都不知道。还何谈维权。

所以看到这里，在还没有谈教育成本的时候就已经知道了绝大多数在2021年就面世的产品是怎么来的，这种平均过气超过五年的产品哪有可玩性，可能很多小伙伴说我太偏激，毕竟还有很多优秀团队做的3A大作，其实说这种话的小伙伴就是完全不懂游戏业，3A级的产品不是想做就能做出来，不是有钱就能堆出来，更不是融资个2,000万到3,000万美金的新团队能堆出来的。

而且这些高额融资所谓的3A级大作，即便是到现在你看有几个真的上线了，这些上线了的有限几款产品，哪个被游戏行业评为3A级大作了？零，一个都没有。甚至是在传统游戏行业能有好点好评的产品都一个没有。花钱做一个漂亮的CG然后去融资吹泡泡，这是游戏行业在2013年就已经玩烂的了。

即便不说游戏本身的品质，我们回到开始的话题，教育成本，GameFi的主打就是玩游戏赚钱，这个行业对游戏业来说在熟悉不过了，最早的一款可以在游戏中赚钱，而且是在全球都掀起工作室浪潮的游戏应该是韩国NC SOFT的“天堂“，话说时间可以追溯到2001年了，顺便说一下，中国游戏行业历史上的“传奇“都是以天堂为蓝本开发的，当时在韩国完全竞争不过天堂才被陈天桥低价拿下。

所以来说，打金赚钱的本质在20年内都没有发生过改变，我们所看到的所有的商业模式其实游戏行业都有，旧瓶子装旧酒而已。游戏行业打金的本质其实并不是击鼓传花，而是用钱来买时间，但这种行为本身就会降低游戏的寿命。而GameFi领域的打金，完全是一种金融产品，而这个金融产品的定价确没有市场作为依托。

举个简单的例子，魔兽世界很多小伙伴都知道，魔兽中G的价格源自于市场的需求，而市场的需求又来自于玩家的同时在线，说人话就是玩的人越多的游戏，游戏内的道具相对越值钱，游戏中的“金“才能有一个看似稳定的价格。而且这个价格并不是官方来规定的，或者说即便几款山寨游戏打着打金的名义可以用恒定的价格来收购游戏中的某些道具，但获得成本一定会高于最终销售的成本。

兜兜转转的终于回到了教育成本的问题上，看完上边说的这些想来小伙伴们应该已经清楚了，游戏中玩的人才是决定价值的关键，传统游戏业已经有了一套很完整的流程，从广告到获客成本，从支付路径到消费系统全部都有非常便捷的成熟方案，任何一个用户基本上可以做到拿来就能玩，想花钱就能花的无障碍门槛。抛开技术问题以外，游戏里同时在线的人数已经只和你的广告以及宣传的成本成正比，所以说从游戏行业开始，最重要的观点并不是游戏本身好不好玩，而是你有没有足够的流量。

所谓好玩的游戏就是生命周期更长一点，不好玩的游戏就是生命周期短一点，但这确绝对不是用户进入的门槛。游戏行业里有这么一个公式，用户在玩之前每需要多一次点击，就会有3%至7%左右的流失率。而这对于GameFi来说是致命的，作为一款GameFi的产品很多进入游戏需要的并不是传统的注册，而是钱包签名。从这里开始，教育成本的问题就展示出来了。你想要一个传统用户来玩你的游戏，即便是你打着游戏能赚钱的路线吸引到了人。

但如果注册钱包，如果去购买USDT，如何转变成你的游戏币，打出的道具要如何卖钱，卖了的USDT要如何变成法币，法币要如何才能顺利入账。传统游戏行业一键的事情GameFi需要最少花一个小时才能让一个完全不懂的人进入，这个成本估计小学生都能计算出来了。所以从币市外部吸引用户可以看做基本就是伪命题，那么剩下的就是内卷了。

币市的小伙伴确实不需要什么教育成本，只要告诉他商业模型和预估回本周期就行了，但话看上去不错，但实际上因为都是来赚钱的，那么谁才是买单的呢，这就是击鼓传花了，传奇里的屠龙刀能在2002年换一辆夏利，是因为传奇游戏的用户的保有量和屠龙刀在游戏里的稀有度，而GameFi中的道具就是一朵朵的郁金香。所以很多所谓的GameFi的开发团队从一开始就是错的，因为始终没有搞明白所要面对的用户是谁，当你的用户全部都只是为了来赚钱的，而不是来玩游戏的，那么你何必花钱去做一个游戏，做一个金融产品不是更省时简单。

那么有些小伙伴该问了，美国已经可以用信用卡买卖数字货币了，是不是在美国等能过合规支付的国家就可以去推广甚至尝试GameFi。答案也是不行，这方面去看苹果和Google的说明就知道了。这里涉及到的政策和合规性的内容会更多。

由此GameFi的定义就很清楚了，想通过打金赚钱的手段吸引外部用户，但因为进入门槛太高，所以纯粹的玩家不会进来，这甚至和游戏品质都没有关系，所以只能打着小投入高收益，短期回本，一周翻倍这种噱头去吸引投机者，但投机者的本质是赚钱，都是投机者的时候就变成了投机者给开发商买单，后来的投机者给前面的投机者买单，除非是一直有后来的投机者，否则项目就会完蛋。

但怎么能一直都有投机者进来呢，毕竟游戏本身也不好玩，也没有真的玩家，这时候有格局的厂家就会自己出来用第三方的名义兜底，来维持虚假的繁荣，但这就是送钱，而且还是无底洞的送钱，你的回收价格低了，中间商买没有利润就会走，你的回收价格高了，你就会入不敷出。这种生意谁会做？

所以可以清楚的知道，GameFi本身在目前币市的市场定位下就是一个错误的产品和错误的赛道。币市目前本身的逻辑就是金融市场，在金融市场的构建下去做一款游戏在逻辑上就是错的。市场的受众用户本身就以投资者为主的时候，这就是一个伪命题。DeFi能火最本质的原因就是无限套娃的金融游戏，而且完全不需要复杂的界面和繁琐的操作。

说一句题外话，已借贷为主的DeFi套娃最终也就是现货杠杆的结局，发展的路线会越来越短，真正能发展出的DeFi目前能看到的有两条路（DEX不算），一条是Curve所走的中央银行的这条路，在多次的Space中我都讲过，币圈领域中的主流DeFi现在就两种，Curve和借贷。另外一条是现在才刚刚开始的打通了传统金融和币市金融市场的“跨协议金融“，比如用稳定币买美债。（*Curve和CRV对我来说是完全不同的两个概念）

用户定位已经是GameFi失败最本质的原因，从长远眼光来看，未来当数字货币行业和传统金融市场可以完全打通，普通人可以随时用信用卡去买卖数字货币的时候，全面的GameFi才有发展的可能。而从目前的视角来看，除了政策和宏观条件以外，更加重要的还是要在游戏本身上，所以看到这里小伙伴们已经已经很清楚了，所谓的GameFi和你所处的链，以及代币模型，甚至是玩法完全就是不同，就是一个披着简陋游戏外衣的传销盘。

没想到啊，没想到，大跌的时候小伙伴不看行情，反而都在研究GameFi啊，这两篇吐槽的小作文是我近期阅读量最高的内容，我这心里怎么有点不是滋味了。大家的留言我都看了，我回答几个从我个人角度来看的观点，纯粹是个人角度啊，完全就是我个人的偏见和指向性，但肯定不是100%正确的，就和大家讨论一下。

1.GameFi赛道死了，我到现在还是这么认为。理由已经说的很清楚了，虽然有小伙伴引用了V神说的话，说区块链落地很有可能从游戏开始，毕竟V神的经历大家也都知道，没有WOW改术士，也没有了今天的 #ETH  。但我还是那句话，GameFi的赛道死了，当然死的不是Game，是GameFi，说白了就是纯粹以打金为经济模型的游戏，理由我说过了，我们在用一个简单一点的形容。

“头号玩家”应该很多小伙伴看过吧。是不是很多小伙伴都认为这就是GameFi的未来，玩着游戏可以打着钱，卖着装备。这没错，但这和是不是GameFi有什么本质的关系吗？当然不排若干年以后区块链有机会成为整个互联网的底层，这种可能我觉得蛮有机会的，这个时候确实网络游戏就是链游，但就等于GameFi吗？我不认为，GameFi的定义是什么？如果赚钱效应高于了游戏本身的价值，那么这就不是一款游戏，充其量就是一个带有游戏功能的虚拟社交，但这种可能有吗？又回到了我们最尖锐的问题，郁金香卖给谁？

头号玩家甚至是我的梦想，但这种游戏的建立是在“人”的基础上，就像是微信一样，为什么那么多的聊天工具，微信能脱颖而出。第一就是庞大的QQ用户的导入，第二就是“附近人”这个系统，是因为微信本身的UI多么的漂亮，系统多么的优秀，集成了多少的功能吗？并不是，所以回到游戏本身也是一样，想要赚钱的游戏除了游戏好玩以外，也需要社交，毕竟大家一起玩才是最好玩的。而且游戏的本质就是放松，所以我们可以看到电影中的反派就是专门打金的工作室。

而且目前最难以逾越的就是“获客成本”，这是任何游戏都无法回避的问题，即便是目前市场上最火的厂商都不敢说自己的下一个产品一定能火，都不敢不去在市场上做宣传，这还是游戏本身几乎于接近零门槛的情况下。但GameFi的更是难上加难，我代工了一款客户端的游戏，对方要求是在原有的游戏中加入钱包的系统，为了这事我们讨论了几个通宵。游戏里加钱包可以，技术上可以，即便是不考虑和链本身的交互，甚至是在游戏里我们还加入了一个简易的Swap功能，但仍然解决不了两个问题，

第一：用户要怎么充值，集成了钱包后确实避免了用户打开MetaMask，节省了一部分的教育成本，但用户初始的资金要怎么来，你没可能直接接入信用卡支付，唯一有机会可行的就是MoonPay这类产品，甚至计划中都把MoonPay集成进去了，是可以支持CNY或者USD支付了，但MoonPay本身也是要注册和绑定信息的，而且MoonPay本身的价格就有滑点，尤其是当价格出现剧烈波动的时候。而且基本是让用户去买稳定币，再来兑换也是多了一个过程。

第二：用户如何变现，即便是买卖都成功了，用户也获得了稳定币上的收益，对于本身就是币圈的小伙伴来说都知道变现是最难的一个环节，交易所都需要有银行或者是承兑商的扶持才可以，Binance没有了英国银行的支持，都不能做英镑的承兑了，更别说你还只是一个游戏。也别说你在外汇管控国要怎么做，一个人冻卡，这个领域外人就没人玩了。这也是为什么，游戏内部只能单方面的支付，没有什么所谓的回收，因为不合规，成熟的游戏行业尚且不行，你凭什么可以？用OTC吗？

2.链游和GameFi的区别。前边我也说了，我不看好甚至认为已经死了的赛道是GameFi，而不是链游，甚至不是元宇宙，虽然我觉得元宇宙很扯，但并不代表没有落地的可能。链游的本质是游戏上链，这个赛道我很喜欢，尤其是TCG（集换卡牌）类的游戏，我觉得天然的适合链游，为什么，因为这是目前我能想到唯一没有动游戏厂商奶酪的链上游戏方式。

展开讲，链游的本质是什么，就是数据在链上储存。那么对于游戏本身的意义来收在哪里，除了货币以外是不是需要数据库和链交互（技术上没有问题，有很多侧面的方式可以解决，有兴趣的小伙伴可以私下讨论），那么就会变成了用户的资料上链，引发最本质的结果就是游戏资产到底是不是资产，到底属于谁。有兴趣的小伙伴可以去Google一下暴雪对游戏数据的定义，行业里也都普遍是一样的。而更直接的一个问题就是当这款游戏的生命周期结束后，游戏资料是否可以继承到新产品的问题。目前的游戏是都不可以的，因为继承了就意味着可能游戏体验或者是游戏消费的减少，当然部分继承是可以规避这个问题，很多单机游戏已经在用了，但新游戏可能代表的就是在一轮的新消费。

卡牌游戏却不需要如此，而且天然的支持新游戏的继承，毕竟对于卡牌游戏来说，只要更换环境用户必然要去重新买单，而且厂商本身就是赚的就是卖卡的钱，通过控制限量卡的数量就可以很好的控制高端市场，尤其是卡牌可以直接和NFT划等号，即便于交易也便于收藏。当然这也是我自己片面的看法，但结论上我还是认为链游不等于GameFi，本质就不一样，链游也可以去卖皮肤，卖道具，卖卡片，这和传统游戏没有本质的区别，无非就是数据上链而已，游戏币可以等于“Token”但并不是以赚取Token为主要前提。说白了一个是游戏的上链，一个是披着游戏外衣的金融工具。本质上就有区别。

3.什么是Web3游戏。留言中很多小伙伴都阐述了现在的GameFi其实就是WEB2游戏的上链版，本身还是WEB2的模式。但WEB3就不一样了。其实对我来说，WEB3是什么我现在都不知道，真的，我并不知道什么是真正的WEB3，是项目上链就叫WEB3还是项目发币就叫WEB3。如果是前者的话，WEB3的游戏是不是就是链游，那么它和WEB2的本质区别是什么，就是数据上链吗？那么你上链的目的是什么，就是为了上链而上链还是为了避免用户的数据遭到篡改而上链？或者是为了发币而上链？

2020年我刚刚开始做TokenFund的时候，我总会问项目方，你上链的目的是什么，你做的项目是不是要必须上链，如果不上链你的项目是不是就不能继续下去， 在DeFi以前90%的项目都没有上链的必要，当时同行讨论最多的还是区块链的落地。现在是2023年了，这个问题再问可能就不符合“WEB3”了，但我还是想问，你一款游戏除了要发币以外，非要上链的原因是什么，能解决你什么痛点，能解决用户的什么痛点。都不能，你上个P啊。

4.GameFi 2.0又是什么？留言区看到了几个小伙伴说这个概念，请恕我愚钝，WEB3是什么我到现在都没搞明白，WEB3是不是就等于区块链，我也不明白。就更别说了GameFi2.0的概念了，确实我在互联网时代经常听到互联网+的概念，说实话，当时也没有人说的清楚什么是互联网+，就是觉得一个新词比互联网NB而已，实际上没有任何的改变。反而是到了现在我觉得区块链就是真正的互联网+，但WEB3我现在仍然没有明确的定义，就更别提GameFi 2.0了，如果就是讲NFT进入游戏中，那么不是早就有了吗？2.0应该是对于play to earn本质上的改变吧，如果这一层没有变，那为啥叫2.0，这个2在哪里？

5.区块链游戏有没有未来！个人觉得肯定有，但必然是游戏性占为主导。评论区有小伙伴说WOW或者是大话西游上链就是很好的链游，坐骑或者宠物可以是NFT，道具和装备也可以是NFT，绑定装备甚至可以用不可不转移的灵魂绑定，G都可以作为Token。这没问题，但为什么就没人这么做，网易和暴雪没有做的能力吗？肯定不是，而是现在的环境不支持他们这么做，而且更重要的是，他们这么做的意义在哪里？

是能有更多的用户进来玩，还是能带来更高的收益，或者是对于品牌有正面的附加影响？答案我相信能看到这里的小伙伴心里都清楚，既然你们都清楚也就没什么可说的了。除非是大环境的改变，区块链成为了互联网的底层，CBDC（数字法币）真的可以在去中心的网络中购物的时候，区块链游戏的必然会到来，但那不过是游戏本身的进化。本质上并没有任何的区别。

6.元宇宙怎么玩？这题我还真会，别看我不知道什么是WEB3，什么是GameFi 2.0，但对于元宇宙我还有真有一个初步的定义，而且解释起来也很方便，RimWord的多人互动版本（目前并没有）就是元宇宙。它符合对于元宇宙的一切定义。

没了，这个话题到这里也就结束了，感谢大家一起参与讨论。就像我开篇说的，这仅仅是我个人的看法和见解，并不代表我就是对的，很有可能我狭隘了，很有可能我的知识面还是太窄，很有可能我没有跟上时代的潮流。非常欢迎大家来指正，喷都没事。谢谢

 

原文作者：@Phyrex_Ni

原文来源：Twitter

注：原文来自@Phyrex_Ni发布长推。

原文链接：https://twitter.com/Phyrex_Ni/status/1667381049255690240

 

 

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