AI山脉作为AIGC产业从业者，从3月份开始就在关注数字人这个行业。

3月和4月份，在抖音利用数字人直播带货确实成就了不少直播间，动辄就是几十万的带货GMV非常常见。但是，现在用数字人直播带货容易被封是不争的事实，不论你用哪家的数字人，功能天花乱坠，照样被封。

AI山脉先后走访了百度数字人、闪剪数字人、世优数字人、风平数字人等头部数字人企业。我们发现这个行业有一种非常奇怪的现象：数字人行业看起来很火爆，数字人论坛和峰会很多，动辄上百人上千人。但自从抖音在5月份改变了数字人直播规则之后，鲜有客户的真实直播案例出来！如果现在，谁还告诉你用数字人直播一场有几十万GMV，那可以99%断定是准备割你。

现在数字人直播带货并没有太多的实际企业案例出来， 那为什么会有这么多人参加数字人大会和论坛呢？其实这些会议主题主要以招商为主，有渠道能力的企业找有技术能力的数字人企业合作一个新的数字人品牌，然后召开数字人论坛，现场招商政策最低出2万就可以送一个数字人同时获得代理权，最高需要几十万获得该数字人品牌的区域代理权。所以造就了现在干数字人技术的企业不怎么赚钱，干数字人招商的企业确很赚钱的怪像。

数字人直播带货难是因为容易被平台封号，我们需要搞清楚为什么数字人直播带货容易被短视频平台封呢？数字人直播又有哪些技巧呢？

1、短视频平台最看重的是内容，而数字人直播间的内容只注重了由虚拟人替代真人，内容质量并不高，所以容易被封。数字人直播带货离不开带货的本质：人、货、场。我就不展开讲了，举个简单的例子，一个数字人直播间不过不经过精心搭建，录制1小时以上的视频素材，大概率会被封。所以，如果你在短视频看到有的镰刀视频里显示几十台电脑在同时做数字人直播，百分百是骗子。

2、数字企业有两种数字人：

一种是公用模板数字人、

一种是定制数字人。前者的费用在2000-6000元一年不等，后者费用在8000元不等。大部分企业选择用数字人直播带货，基于成本的考量，都采用的是数字人企业的公用模板数字人，适合带货的数字人模板是有限的，大量企业都在用这几种模板数字人直播，更会容易被封号，数字人要符合平台千人千面的基本常识。

3、很多企业客户订制了数字人之后，从品牌商那得知“数字人可以完全替代真人直播”，其实不论是从效率还是效果上来说，真相是“数字人直播完全替代不了真人直播”。数字人做直播的正确定位是辅助真人直播拉时长，在正确掌握数字人直播运营之后，可以填补真人直播的空闲时间进行带货。完全用数字人做直播，非常容易被封号。

4、企业在用数字人做直播过程中，使用数字人企业自己的AI声音，更容易被封号。正确的使用方法是用真人声音驱动数字人直播。例如：用百度文心一言快速生成带货话术之后，要用真人的声音带有情绪的录制一遍话术，再上传到数字人直播后台，会降低被封概率。

5、数字人直播带货，不要把眼光只放在抖音、视频号等大平台，这些大平台对数字人直播的要求更高，而像淘宝直播、支付宝直播、京东直播、拼多多直播等平台对数字人直播的容忍度更高，且并不是没有流量。我们有个培训的学员，在拼多多上直播，一天自然流量能卖4000元的产品。

6、现阶段，并不是掌握了直播技能的公司就能做好数字人直播，数字人直播运营师是一个新兴的岗位，这个岗位需要系统的培训，才能事半功倍的帮助企业更低成本的做好直播带货。

7、现阶段，我对数字人直播带货的定位是：降本，而不是增效。现在市面上的头部的数字人技术虽然在自然语言处理、直播互动、AIGC生产内容上等日趋成熟，但数字人直播的效率依然远远比不上真人直播。

8、现阶段，数字人更好的应用场景其实是IP的内容输出上，从而以高频的内容触达私域或者公域用户，提高IP粘性。比如刘润老师的数字人就运用的非常好，刘润老师用了数字人来替代他本人做短视频内容之后，短视频内容一样好，没有掉粉还降低了刘润老师录制短视频的成本。

9、写在最后：不要神话数字人，不要对数字人直播带货有过高的期望，不要被割韭菜。

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