很多创业者常感慨：明明自己的项目很好，但聊了很多投资人，却没人愿意投，这是为什么呢？

 

我们知道融资成功的关键，在于要让投资人看到项目的价值。这个价值，不仅仅是你的项目好就行，除了项目本身，投资人还有很多关注点，如果这些地方不“达标”，投资人也不会投你。

 

以下4种项目都是投资人普遍“看衰”的类型，看看你是否也中招？

 

 

 

一，护城河太窄的项目

 

什么是护城河？说白了就是项目的核心竞争力和发展潜力。

 

巴菲特形容一个好的创业赛道要“厚雪长坡”——厚厚的雪、长长的坡，才会有惊人的“复利”。

 

投资人喜欢有足够市场想象空间的项目，即使一个创业项目在当下占有很高的市场份额，但如果整个行业比较窄，几年后就会触碰到行业天花板，那么这个项目也难以获得融资。

 

核心竞争力是一家公司赖以生存的关键。

 

华为拥有自主研发的、难以模仿的核心科技，因此能成功打入国际市场越做越强；而反观一些消费品、餐饮类项目，靠着烧钱打广告吸引流量，这种方式在短期内似乎很奏效，但是因为容易被模仿，难以形成护城河，因此也很难获得投资人的长线投资。

 

 

 

二，商业计划书“太糙”的项目

 

商业计划书是融资的敲门砖，是投资人快速了解项目的必要工具，但大量创业者都没有对商业计划书足够重视。

 

特别是初创公司，创始人每天日理万机，对产品、营销、管理、运营都要亲力亲为，因此很难抽出时间用心打磨商业计划书，这就导致了很多商业计划书不仅形式上格外粗糙，内容上也漏洞百出。

 

 

可以想见，一个连商业计划书都粗制滥造的项目，又何谈优质呢？

 

还有一些创业者习惯从网上下载模板来对照填写，这种做法其实也毫无益处。

 

要知道撰写商业计划书的过程，也是创业者梳理自身商业模式的过程，盲目参照案例，并不利于对自身商业模式的深度思考，走别人的路只会让自己无路可走。

 

投资人每天会阅读大量的商业计划书，孰好孰坏一目了然。所以如果你的项目真的很好，请认真撰写你的商业计划书。

 

 

 

三，盲目追风口的项目

 

雷军曾说“站在风口上猪都会飞”，这让很多创业者笃信“风口论”，渴望借助风口一飞冲天。

 

但是这几年，共享单车、无人零售、电子烟……创业者纷纷杀入一个又一个风口，然而风吹过后只留下一片狼藉，创业者只能黯然退场。

 

风口在一定程度上意味着趋势，但是人的精力是有限的，每个公司的资源和禀赋也各不相同，创业者如果见到风口就去追，大概率会适得其反。

 

相比于追逐风口，投资人更欣赏那些聚焦用户需求，专注做好一件事，脚踏实地的创业者。高瓴资本的张磊就倡导“长期主义”，希望创业者和投资机构都能立足长远，不要只盯着眼前的利益。

 

 

 

四，股权架构不合理的项目

 

如果把公司比作一个人的身体，那么股权就是人的心脏。

 

公司核心创始人之间的股权分配不合理，很容易为公司后续的发展埋下隐患。真功夫、西少爷就是典型案例，它们都因为在创业初期没有重视股权分配，导致公司在步入发展快车道的关键时期出现股权纠纷，公司也因此元气大伤。

 

很多人说“千万别和好朋友创业”，因为一旦涉及利益容易变成仇人。但其实无论和谁一起合伙，都要把股权问题处理清晰。

 

投资人在评判一个项目时，会格外关注创始团队股权架构的设置。真格基金的创始人徐小平就曾说过：合理的股权设计的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口更重要。

 

因此，只有让投资人看到你公司合理的股权安排，你才有进一步聊天的机会。

 

怎么样，你的项目是否也属于上面的4种类型呢？

 

通过以上的内容可以发现，大量创业者在寻求融资时，对投资人并不了解。

 

投资人喜欢什么样的创业项目？有哪些投资偏好？重点关注什么领域？

 

他们的基金规模有多大？主投什么阶段？代表案例有哪些？

 

以及，去哪里找到他们的信息？如何才能联系到他们......

 

太多问题，都容易被创业者忽略。

 

只有对投资人有深度了解，你在跟投资人沟通时才会更加顺畅，你的项目才更容易获得投资人的青睐。

 

 

 

 

 

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