什么样的企业是投资人眼中最好标的，能拿到投资，并成功做大市场完成上市

栏目：行业报道作者：勤劳的谷主来源：硅谷投行发布：2023-06-23浏览：90440

走过很多路，看过很多花，从不迷醉......

这是一段真实的对话。

在某个阳光明媚的清晨，谷主拜访了一个知名PE基金的资深投资合伙人。

通过他的讲述，您可以看到，什么样的企业是投资者眼中最好的标的，最后能够融资成功，并成功上市。

看完此文，或许对正在创业中的您有所帮助。

对话是在华东某市的一个咖啡厅进行的。

为了保密起见，全文中对企业、人物全部进行了虚化。

谷主暂且称这名资深投资人为老陈。

这是一座现代化的“老”都市，摩天大楼遍地都是，可我却依然喜欢他“老”的一面：狭窄古朴的街道，两边全是低矮的旧别墅，阳光透过梧桐树，在地上投下斑驳跳跃的光影，街上时不时有打扮精致的女人走过，留下一路异国的香水味，让人迷醉。

我们对话的咖啡馆就在这样一条老街上，初升的太阳正好打在五色的玻璃窗上，有一束光照在面前的欧式矮桌上，印上一条彩色的光影。

这是三月的初春，阳光正好。

对面的老陈西装革履，梳着油头，左口袋上嵌着好看的白色礼巾，虽然已经五十来岁，但看上去只有四十出头。

老陈端起香草拿铁抿了一小口，然后用纸巾轻轻印了印嘴唇。

老陈轻轻抬了抬经过精心修剪的下巴，说，“你看到对面两个美女了吗？如果你是投资者你会投谁？”

我转头顺着下巴的方向看去，果然看到了两个女人款款走来，一个全身名牌，穿的跟圣诞树似的，约莫40岁年纪，微微发福的身材显得十分丰腴，一双眼睛咕噜咕噜转，似乎要把经过身边的每一个人看透。

旁边一个看起来28岁左右，戴着厚厚的眼镜，穿着职业的套装，苗条但有些干瘦的身材，没有完全撑起来的衣服显得皱皱巴巴，一看就是名牌大学刚毕业，整天坐格子间的白领。

我说，“这个怎么判断啊？”

老陈笑了笑，“我只是开个玩笑，实际上，这个年纪大一点的女人，社会经验丰富，但文化层次可能稍低，我们投资里称这类人为社会学博士，但旁边的那个一看就读了很多书，但社会阅历不够，我们称之为985博士，这个985只是一个称呼而已，意思是从比较好的大学毕业的。”

“社会学博士和985博士，这个说法挺新鲜。”

我表示了很大的兴趣。

这时两个美女已经经过窗前，我的眼睛一直没有离开过他们，脑子里想的更多的是“社会学”和“985”，年轻的一点的美女见我盯着她，脸一下就红了，害羞的把脸别了过去，并用手轻轻摇了摇年长一点女人的手，年长女人扭过头和我四目相对，她示威式的挺了挺胸，嘴里大声嘟囔着“没见过美女啊！”

声音透过玻璃，隐隐传来，像在水底听到的一样虚无缥缈。

老陈显然见过大场面，一点都不觉得尴尬，自顾自的说，“如果要我说，这两种我都不会投，我喜欢投的是社会学博士+985博士，这是我们投资机构最理想的创始人样本。”

“愿闻其详！”我显然有点崇拜起老陈来。

老陈看起虔诚的样子，显然来了兴致，他说，我给你讲几个故事吧。

投资是投人，这个大家都知道，这个人包括两个方面，最最重要的当然是创始人，其次是团队，先讲创始人。

创始人最好是社会学博士+985博士

创业是一项复杂的系统工程，他需要创始人具备综合的素质，所谓的社会学博士，就是需要“高情商”，能够在政府、投资机构、下游客户、上游供应商、公司员工高管等之间，做到游刃有余，让大家都能来帮你，你才能成功。

另外一方面，所谓的985博士，就是最好你在这个行业里，也有相当的技术水平，如果是科班出身的是最好的，当然不排除个别天才，完全不懂技术也创业成功了，这个是少数，我们投资机构投的是成功概率，当然希望投大概率事件。

一个具有高情商的“老油条”+高学历技术派，这是我们投资机构最喜欢的创始人。

但，事情往往没有那么完美，我们遇到最多的是往往是“技术派985博士”比较多。

我曾经遇到过一个真实的案例，这个企业创始人是医药专家，国内知名高校毕业，又在国外大厂工作多年，算的上是“技术派985博士”，十年前他就成功首次研发出某种分子药，并成功实现进口替代，但十年过去了，同行业的很多公司都上市了，他的收入利润却只有十年前的一半，有一段时间听说他们在融资，我就想去看看。

我提前约了公司的董秘，说一个月后的下午四点想跟老板聊聊。

拜访的当天上午，董秘给我回信息说，老板是英国回来的，下午四点是董事长固定的下午茶时间，所以，如果您来了，需要等一下董事长，一般需要等到下午五点左右。

我于是秒懂了公司“现况”的原因。

在投资机构的印象里，创始人应该是勤奋的、不辞辛劳的、拼命的、没日没夜的、时刻准备作战的，尤其是在竞争激烈的情况下。

如果创始人没有争分夺秒的时间观念，这样的企业是很难做到起来的，我们当然就不会投。

而且，对“技术的迷思”也是这类创始人的通病，总觉得自己的技术特别牛，你们都得争抢着来投我。

实际上，国内拥有真正底层技术的企业并不是很多，更为重要的是，“技术”从来就不是一个门槛，一般技术的更新迭代在6个月。

也就是说，如果你的技术特别牛，你也只有6个月的领先的时间，如果不抓住这个时间迅速融资，抢占市场，所有的技术都会被赶超或者取代，这就是市场的残酷。

创始人的“打开度”决定能走多远

所谓的“打开度”，包括很多方面：

首先是创始人接受新事物的能力，这个非常关键，因为企业在成长中，需要不断调整方向，就像一艘在激流中行进的小船，需要不断规避各种暗流、礁石，寻找新的航道，最终才能到达大江大海。

其次是战略眼光，创业不是当下赚钱做什么，有时候需要做三年或者五年之后的事情，需要有长远的眼光，能看得到能沉下心去做并坚持去做，才能成功。

再次就是创始人的平台思维，把创业的公司当成一个平台，而不是自己的私人物品，所谓众人拾柴火焰高，把公司当成平台，所有的客户、员工以及其他所有合作者，都需要从这个平台的发展中获利，一旦有了平台思维，创始人就会愿意分享，散财聚人气，就是这个道理。

这不是我的公司，这是大家的公司，创始人应该有这样的气魄。

团队的稳定性和经验十分重要

除了创始人，团队成员也是“投人”中特别重要的考量环节。

对我们投资机构来说，团队成员最重要的考量因素是“稳定”，这其实跟创始人的高度是有关系的，如果是一个愿意分享的创始人，把团队成员当成合伙人，那公司成长起来后，大家的稳定度是最高的。

还有就是如果创始人身边有一班“老臣”，跟了十几年的，那会最能证明团队的稳定性。

其次，经验也很重要，如果一个团队的背景都是互补的，有技术、有营销、有管理，都有相关行业的从业经验，这样的团队就会有比较大的成功几率。

我曾经看过两个同行业的企业，一个是年轻的博士创业，团队刚搭建不久，也都是年轻人，另一个团队创始人五十多岁，在这个行业里摸爬滚打了二十年，现在重新选择同行业的细分市场重新创业，身边的团队大多是跟着创业十几年，而且队伍相当稳定，这样的两个团队相比，我们最后选择了投资后者。

老陈一口气讲了这么多，我只有默默点头的份。

不知什么时候，太阳已经换了一个角度，从我的身后往前照去，面前的长长街道被照的透亮。

这时候，从光亮处走过来一个美女，她飘逸的长发被阳光照耀的镀上了一层金边，有一辆汽车从她身旁飞驰而过，几片树叶被风刮起，又四处飘散。

我被眼前的一切迷住了。

我急忙站起身来，飞奔的撞开咖啡馆的门，伴随着叮当当声，不到十秒钟的时间，我就跑到了美女面前，我气喘吁吁的说，“我，我，我能投资你吗？”

美女愣了一下，然后就吱吱笑的花枝乱颤，她冲我身后招招手，我过转头，看到老陈不知道什么时候已经从咖啡馆出来，他站在阳光的阴影里，脸色暗沉。

美女说，“这个，这个你得问问我们家老陈……”

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