证券研究报告在线教育营销专题在线教育营销模式分析：企业如何做好获客、转化与留存？2020.05.13黄莞（分析师）田鹏（分析师）电话：020-88832319020-88836115邮箱：huangguan@gzgzhs.com.cntian.peng@gzgzhs.com.cn执业编号：A1310517050001A1310519080001摘要：我们认为，在线教育的营销流程可拆解为流量引入、流量转化、用户留存三个环节。⚫流量引入：社交型流量成为在线教育主要流量入口（1）教育广告投放数量呈现爆发式增长，流量格局集中度较高。根据AppGrowing统计数据，2020Q1教育在移动端流量平台投放广告数量约2.21万，季度同比增长达117.02%，TOP2头部流量平台腾讯广告、巨量引擎占据了95.07%的份额。（2）抖音等短视频平台在教育流量端的份额快速提升引人瞩目。2020Q1抖音在教育领域的广告投放达2422...