华为铁三角工作法完全解密““铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”ARSRFR“成就华为8900亿战绩的销售管理法则如何把华为销售经验转化为自己公司的技能？构建敏捷铁三角锻造打胜仗的团队让销售从不确定走向确定客户客户经经理理总部授授权权支支持持专专业业化化支付支付专家解决解方决案后后台台总部专家方专案家专家大大区区地地区区代代表表处处三大关键面向客户铁三角对准的是客户，在市场前端，使用联合力量作战，使客户感到华为是一个界面。聚焦目标为了目标，打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。推拉结合由过去“推”的机制，逐步转化为“推”“拉”相结合，以“拉”为主的机制。...