目录前言狼性销售是怎样炼成的第一章华为高价值战略规划：既学习又竞争华为战略规划步骤向竞争对手全面学习拆解竞争者优势，各个击破第二章市场洞察与拓展看到大势：华为市场洞察“5看”市场突破：华为市场拓展“8法”构筑壁垒：华为战略制定“3定”第三章品牌价值与市场探索用品牌撬动更大市场全球性落地市场活动MTL流程第四章ToB项目客户关系管理从陌生到成交阶段的基本要领画出行业地图，确定指名大客户客户分层级关系管理在客户方发展支持者如何发展和使用Coach第五章ToB项目销售从端到端的运作ToB项目销售流程管理尽早参与，深度了解华为从线索到回款的流程销售漏斗管理：储备项目的检查华为“准直销”渠道销售模式2第六章ToB项目销售团队管理打造并管理狼性销售团队华为销售管理部时时监测，保证目标的完成3...